Saber como contratar tráfego pago é uma das decisões mais importantes para empresas que querem escalar vendas de forma previsível. No entanto, a maioria dos empresários erra nessa escolha — contrata pelo preço mais baixo, não sabe o que cobrar, não entende a diferença entre freelancer, agência e equipe interna, e acaba desperdiçando meses de investimento sem resultado. Com mais de 12 anos gerenciando mais de R$ 10 milhões em mídia paga, a WiseData Marketing acompanha de perto os erros que custam caro e as decisões que realmente funcionam.
A verdade é que tráfego pago não é um botão mágico. Não basta colocar dinheiro no Google Ads ou no Meta Ads e esperar que os leads apareçam. O resultado depende de quem gerencia, da estratégia por trás das campanhas, da estrutura que sua empresa já tem (site, CRM, equipe comercial) e do alinhamento entre investimento em mídia e capacidade de atendimento.
Este guia foi criado para ajudar empresários e gestores a tomar a melhor decisão ao contratar gestão de tráfego pago: quando investir, qual modelo de contratação escolher, quanto custa de verdade, o que exigir de quem gerencia seu tráfego, como avaliar propostas e quais erros evitar. Tudo baseado em dados reais de mercado e na experiência de quem faz isso todos os dias.
Importante: Na WiseData Marketing, trabalhamos com empresas que já faturam acima de R$ 100 mil por mês e buscam escalar vendas com tráfego pago e SEO. Nossos planos começam a partir de R$ 4.000/mês. Este guia foi criado para ajudar empresários nesse perfil a fazer a melhor escolha — independentemente de contratar a WiseData ou outro parceiro.
Quer saber quanto sua empresa deveria investir em tráfego pago e qual modelo de contratação faz mais sentido?
Sumário
- Quando Sua Empresa Está Pronta Para Investir em Tráfego Pago
- Como Contratar Tráfego Pago: Freelancer vs Agência vs Equipe Interna
- Custos Reais de Tráfego Pago em 2026
- O Que Exigir de Quem Gerencia Seu Tráfego Pago
- Como Avaliar Propostas Antes de Contratar Tráfego Pago
- Checklist Antes de Contratar: Sua Empresa Está Pronta?
- Resultados Esperados por Canal
- 7 Erros Que Empresas Cometem ao Contratar Tráfego Pago
- Como a WiseData Marketing Gerencia Tráfego Pago
- FAQ: Perguntas Frequentes
- Leia Também
Quando Sua Empresa Está Pronta Para Investir em Tráfego Pago
Nem toda empresa está no momento certo para investir em tráfego pago. Antes de saber como contratar tráfego pago, é essencial verificar se você tem a estrutura mínima. Colocar dinheiro em anúncios sem a base necessária é como ligar um motor sem combustível — você gasta energia e não sai do lugar. Existem pré-requisitos que precisam estar resolvidos antes de qualquer real investido em mídia.
Sinais de que sua empresa está pronta
O primeiro sinal é ter um produto ou serviço validado no mercado. Se você ainda está testando sua oferta, tráfego pago vai amplificar o problema — vai trazer mais gente para uma proposta que ainda não está madura. O segundo sinal é faturamento recorrente: empresas que faturam acima de R$ 50 mil por mês geralmente já têm a base necessária para investir em mídia paga com retorno positivo.
Além disso, é necessário ter um site funcional com páginas de conversão, um processo comercial minimamente estruturado (quem recebe o lead, em quanto tempo, como faz o follow-up) e verba disponível para investir por pelo menos 90 dias sem esperar retorno imediato. Os primeiros 30-60 dias são período de teste e otimização — e interromper nessa fase é desperdiçar o investimento inicial.
Se você ainda não tem certeza se é o momento certo, leia nosso guia sobre quando contratar uma agência de marketing digital.
Sinais de que NÃO é o momento
- Seu site ainda está em construção — anúncios sem landing pages otimizadas geram cliques caros e zero conversão
- Você não tem verba para pelo menos 3 meses — campanhas precisam de tempo para otimizar. Investir por 30 dias e parar é jogar dinheiro fora
- Ninguém vai atender os leads — se o time comercial não consegue responder em até 2 horas, leads quentes esfriam e você paga por contatos que nunca vão converter
- Você não sabe qual é seu cliente ideal — sem clareza sobre público-alvo, a segmentação das campanhas será genérica e o CPL será alto
- Seu ticket médio é muito baixo — se seu produto custa R$ 30 e o custo por lead é R$ 50, a conta não fecha. Tráfego pago funciona melhor com tickets a partir de R$ 200-300
Como Contratar Tráfego Pago: Freelancer vs Agência vs Equipe Interna
A primeira grande decisão ao contratar tráfego pago é escolher o modelo de gestão. Cada um tem vantagens e limitações — e a melhor escolha depende do porte da empresa, da verba disponível e do nível de controle desejado. Veja a comparação detalhada baseada no que observamos no mercado.
| Critério | Freelancer | Agência Especializada | Equipe Interna |
|---|---|---|---|
| Custo mensal típico | R$ 1.000 – R$ 3.000 | R$ 3.000 – R$ 15.000 | R$ 8.000 – R$ 25.000 (salário + encargos) |
| Experiência disponível | Variável — depende do profissional | Equipe multidisciplinar com especialistas | Limitada ao perfil contratado |
| Canais cobertos | Geralmente 1-2 plataformas | Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, SEO | Depende da equipe montada |
| Disponibilidade | Limitada — atende vários clientes | Equipe dedicada com processos definidos | Dedicação exclusiva |
| Risco de turnover | Alto — se o freelancer sair, você perde tudo | Baixo — processos documentados e equipe backup | Médio — CLT com possibilidade de demissão |
| Escalabilidade | Limitada pelo tempo do profissional | Alta — escala conforme a demanda cresce | Média — exige novas contratações |
| Melhor para | Empresas com verba baixa (R$ 2k-5k/mês em mídia) | Empresas com R$ 5k-100k+/mês em mídia | Empresas com R$ 50k+/mês em mídia |
Quando escolher um freelancer
O freelancer faz sentido para empresas no início da jornada de tráfego pago, com verba de mídia entre R$ 2.000 e R$ 5.000 por mês e operação em 1-2 plataformas. O custo é menor, mas os riscos são maiores: se o freelancer fica doente, viaja ou pega mais clientes do que dá conta, suas campanhas ficam paradas. Além disso, freelancers geralmente não oferecem cobertura multidisciplinar — sabem Google Ads, mas não fazem SEO nem landing pages. Para uma análise mais profunda dessa comparação, leia nosso post sobre agência de marketing vs freelancer.
Quando escolher uma agência especializada
A agência é a melhor escolha para empresas que investem acima de R$ 5.000 por mês em mídia e precisam de uma operação profissional com relatórios, estratégia multicanal e equipe dedicada. Uma boa agência traz experiência acumulada de dezenas de contas, conhecimento de benchmarks por setor e processos testados de otimização. O custo é maior que o freelancer, mas o retorno tende a ser proporcionalmente superior. Para entender os custos envolvidos, confira nosso guia sobre quanto custa contratar uma agência de marketing digital.
Quando montar equipe interna
A equipe interna só compensa financeiramente quando a empresa investe acima de R$ 50.000 por mês em mídia. Abaixo disso, o custo de um profissional sênior (R$ 8.000-15.000 de salário + encargos + ferramentas) supera o fee de uma agência competente. A vantagem da equipe interna é o controle total e a dedicação exclusiva — mas exige gestão, treinamento contínuo e cobertura para férias e ausências.
Custos Reais de Tráfego Pago em 2026: Fee de Gestão + Investimento em Mídia
A dúvida mais comum ao contratar tráfego pago é: quanto custa de verdade? Antes de buscar como contratar tráfego pago, entenda a composição de custos. O custo total se divide em duas partes que a maioria dos empresários confunde — o fee de gestão (o que você paga para quem gerencia) e o investimento em mídia (o que vai direto para Google, Meta ou LinkedIn). Entender essa separação é fundamental para não ter surpresas ao contratar tráfego pago.
| Componente | Faixa de Valores (2026) | O Que Inclui |
|---|---|---|
| Fee de gestão (freelancer) | R$ 1.000 – R$ 3.000/mês | Gestão de 1-2 plataformas, relatório básico mensal |
| Fee de gestão (agência) | R$ 3.000 – R$ 15.000/mês | Estratégia multicanal, relatórios detalhados, reuniões, landing pages, tracking |
| Investimento em mídia (mínimo recomendado) | R$ 3.000 – R$ 5.000/mês | Verba de anúncios paga diretamente ao Google, Meta ou LinkedIn |
| Investimento em mídia (intermediário) | R$ 10.000 – R$ 30.000/mês | Volume suficiente para múltiplos canais e testes A/B consistentes |
| Investimento em mídia (avançado) | R$ 30.000 – R$ 100.000+/mês | Escala com múltiplos canais, remarketing avançado, automações |
| Setup inicial (agência) | R$ 2.000 – R$ 8.000 (único) | Configuração de tracking, criação de campanhas, landing pages iniciais |
Exemplo prático: uma empresa que contrata uma agência com fee de R$ 5.000/mês e investe R$ 15.000/mês em mídia tem um custo total de R$ 20.000/mês. Se essa operação gera 150 leads qualificados por mês e converte 10% em clientes com ticket médio de R$ 5.000, a receita gerada é de R$ 75.000 — um ROAS de 3,75x sobre o investimento total. Esses números são realistas para setores como serviços B2B e área médica.
Para uma análise detalhada dos custos de gestão, leia nosso guia específico sobre quanto custa gestão de tráfego pago em 2026.
O Que Exigir de Quem Gerencia Seu Tráfego Pago
Independentemente do modelo escolhido ao contratar tráfego pago — freelancer, agência ou equipe interna — existem requisitos mínimos que você precisa exigir. Esses pontos são inegociáveis — e a resposta do profissional ou agência quando você apresentar essas exigências já é um indicador importante de qualidade.
Contas no seu nome (propriedade dos dados)
As contas de anúncio do Google Ads, Meta Ads e qualquer outra plataforma devem estar registradas no nome da sua empresa. O gestor ou agência recebe acesso como administrador ou editor, mas a propriedade é sua. Se a agência insiste em criar contas no nome dela, isso significa que se você trocar de parceiro, perde todo o histórico de dados, pixel, audiências e aprendizado de máquina. Esse é um dos maiores red flags na contratação.
Relatórios com métricas de negócio
O relatório mensal precisa conter: leads qualificados gerados, custo por lead (CPL), ROAS ou ROI, taxa de conversão por etapa, investimento x receita atribuída e comparativo com meses anteriores. Relatórios que mostram apenas impressões, cliques e CTR são insuficientes. Para entender como medir resultados de forma completa, consulte nosso guia sobre como medir o sucesso de uma agência de marketing.
Tracking configurado corretamente
Antes de rodar qualquer anúncio, o gestor precisa configurar: Google Analytics 4 (GA4), Google Tag Manager (GTM), pixel do Meta, conversões no Google Ads, e eventos de conversão em cada formulário e CTA do site. Sem tracking correto, não existe dado confiável — e sem dado confiável, qualquer otimização é baseada em achismo.
Reuniões periódicas de alinhamento
No mínimo uma reunião mensal (idealmente quinzenal) para revisar resultados, discutir próximos passos, alinhar feedback do time comercial sobre qualidade dos leads e ajustar estratégia. A agência ou gestor que some e só aparece quando você cobra está operando no piloto automático — e isso custa caro.
Transparência sobre investimento em mídia
Você precisa ter acesso direto às plataformas para verificar quanto está sendo investido de fato. Existem casos (mais comuns com freelancers baratos) em que o profissional cobra R$ 5.000 “tudo incluso” e investe apenas R$ 1.500 em mídia, ficando com R$ 3.500 de margem — sem que o cliente saiba. Exija transparência total sobre cada centavo investido.
Precisa de gestão profissional de tráfego pago?
A WiseData Marketing gerencia tráfego pago para empresas que faturam acima de R$ 100k/mês. Contas no seu nome, relatórios com métricas de negócio, transparência total. Mais de 12 anos de experiência e R$ 10 milhões gerenciados em mídia.
Como Avaliar Propostas Antes de Contratar Tráfego Pago
Quando você solicita propostas para contratar gestão de tráfego pago, recebe documentos com linguagens diferentes, promessas variadas e preços que podem ir de R$ 800 a R$ 20.000. Como comparar de forma objetiva? Use os critérios abaixo para analisar cada proposta.
O que uma boa proposta deve conter
- Diagnóstico inicial: A agência fez perguntas sobre seu negócio, público, ticket médio, objetivos e histórico antes de enviar a proposta? Se mandou um PDF genérico sem entender nada sobre sua empresa, é sinal de operação em escala sem personalização
- Escopo detalhado: Quais canais serão gerenciados? Quantas campanhas? Está incluída criação de landing pages? Configuração de tracking? Criação de criativos? Se o escopo é vago (“gestão de tráfego pago completa”), peça detalhamento por escrito
- Metas claras: A proposta define KPIs específicos para 30, 60 e 90 dias? Se não existe meta, não existe compromisso com resultado
- Estrutura de relatórios: Com que frequência você receberá relatórios? Quais métricas estarão incluídas? Haverá reuniões de acompanhamento?
- Condições de contrato: Qual o prazo mínimo de contrato? Existe multa por cancelamento? Quem fica com os dados e acessos se encerrar a parceria?
Red flags em propostas de tráfego pago
- Garantia de resultados específicos: “Garantimos 100 leads no primeiro mês” — nenhuma agência séria garante números exatos porque os resultados dependem de variáveis fora do controle (mercado, concorrência, sazonalidade)
- Fee baseado em percentual de mídia: Agências que cobram 15-20% do investimento em mídia podem ter incentivo perverso — ganham mais se você gastar mais, mesmo que gastar mais não seja a melhor estratégia
- Contrato longo sem cláusula de saída: Contratos de 12 meses com multa alta são um sinal de que a agência sabe que você vai querer sair. Prefira contratos de 3-6 meses com renovação automática
- Sem acesso às contas: Se a proposta menciona que as contas ficam na agência, descarte imediatamente
Para critérios mais detalhados de avaliação, consulte nosso guia sobre como escolher a melhor agência de marketing digital.
Checklist Antes de Contratar: Sua Empresa Está Pronta?
Antes de assinar qualquer contrato ou buscar como contratar tráfego pago, verifique se sua empresa tem a infraestrutura necessária para que o tráfego pago funcione. Investir em anúncios sem essa base é como comprar combustível para um carro sem rodas.
- Site funcional e otimizado para conversão: Páginas de destino com formulário, CTA claro, tempo de carregamento abaixo de 3 segundos em mobile. Se seu site é lento, confuso ou não tem páginas de conversão, resolva isso antes de investir em mídia
- Oferta validada: Você já vende esse produto/serviço? Tem clientes satisfeitos? Se a oferta ainda não foi validada pelo mercado, tráfego pago vai apenas acelerar a rejeição
- Equipe comercial preparada: Quem vai atender os leads? Em quanto tempo? Leads de tráfego pago são quentes — precisam ser contatados em até 2 horas. Se sua equipe demora 48 horas, o investimento é desperdiçado
- CRM ou sistema de gestão de leads: Sem um CRM (mesmo que simples), você não consegue rastrear de onde veio cada lead, quanto converteu e qual o retorno real. Isso torna impossível avaliar se o tráfego pago está funcionando
- Verba para pelo menos 90 dias: Considere o investimento total (fee + mídia) por 3 meses. Se esse valor comprometer o caixa da empresa, reduza a verba de mídia ou espere ter mais fôlego financeiro
- Clareza sobre público-alvo: Quem é seu cliente ideal? Onde ele está? O que ele pesquisa? Quanto gasta? Sem essas respostas, a segmentação será genérica e o CPL será alto
- Margem que comporta o custo de aquisição: Se seu produto tem margem de 10% e o ticket é R$ 500, sua margem por venda é R$ 50. Se o CPL for R$ 80, a conta não fecha. Faça essa conta antes de contratar
Resultados Esperados por Canal: Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads
Cada plataforma de anúncios tem características diferentes e funciona melhor para certos tipos de negócio. Saber o que esperar de cada canal ajuda a definir expectativas realistas e a avaliar se quem gerencia seu tráfego está entregando dentro do esperado.
| Canal | Melhor Para | CPL Típico | Prazo de Resultado | Investimento Mínimo Recomendado |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads (Pesquisa) | Capturar demanda existente — quem já está pesquisando | R$ 30 – R$ 200 | 2-4 semanas para primeiros leads | R$ 3.000/mês |
| Google Ads (Shopping) | E-commerce — produtos com busca ativa | CPA R$ 15 – R$ 80 | 2-4 semanas para primeiras vendas | R$ 5.000/mês |
| Meta Ads (Facebook e Instagram) | Gerar demanda, awareness e remarketing | R$ 15 – R$ 120 | 2-4 semanas para dados iniciais | R$ 2.000/mês |
| LinkedIn Ads | B2B com ticket alto — decisores corporativos | R$ 80 – R$ 400 | 4-8 semanas para leads qualificados | R$ 5.000/mês |
| YouTube Ads | Branding, consideração e remarketing em vídeo | R$ 20 – R$ 100 | 4-6 semanas para impacto mensurável | R$ 3.000/mês |
Google Ads: o canal de alta intenção
O Google Ads é o canal mais indicado para empresas que querem capturar demanda que já existe. Quando alguém pesquisa “advogado trabalhista SP” ou “software de gestão para clínicas”, essa pessoa está ativamente procurando uma solução — e um anúncio bem posicionado pode converter esse interesse em lead imediato. É o canal com maior taxa de conversão para a maioria dos setores de serviços. Conheça nossa operação em gestão de Google Ads.
Meta Ads: geração de demanda e remarketing
O Meta Ads (Facebook e Instagram) funciona de forma diferente: você não captura demanda existente — você cria demanda. O algoritmo encontra pessoas com perfil de compra e mostra seus anúncios antes que elas pesquisem. É excelente para remarketing (impactar quem visitou o site mas não converteu), lançamentos de produtos e ampliação de base de leads. O CPL costuma ser menor que Google Ads, mas os leads tendem a estar em estágio mais inicial do funil.
LinkedIn Ads: B2B com ticket elevado
O LinkedIn Ads é o canal mais caro por clique e por lead, mas compensa quando o ticket médio é alto (acima de R$ 10.000). A segmentação por cargo, empresa, setor e senioridade permite atingir exatamente quem toma decisão de compra. Para serviços B2B com ciclo de venda longo, o LinkedIn é frequentemente o canal com melhor ROI — apesar do CPL elevado. Para entender como calcular esse retorno, leia nosso post sobre ROI de agência de marketing digital.
7 Erros Que Empresas Cometem ao Contratar Tráfego Pago
Depois de mais de uma década gerenciando tráfego pago e atendendo mais de 400 clientes, a WiseData Marketing identificou padrões de erros que se repetem. Conhecer esses erros antes de contratar tráfego pago pode economizar meses de frustração e milhares de reais desperdiçados.
Erro 1: Contratar pelo preço mais baixo
O gestor de tráfego que cobra R$ 500/mês precisa atender 15-20 clientes para ter uma renda razoável. Com essa quantidade de contas, cada cliente recebe 2-4 horas de atenção por mês — o que é insuficiente para uma gestão de qualidade. O barato sai caro: campanhas mal otimizadas queimam verba de mídia que poderia gerar resultado com gestão adequada. Profissionais competentes custam mais porque dedicam mais tempo e entregam mais valor.
Erro 2: Não definir KPIs antes de contratar
Se você não define o que é sucesso antes de começar, qualquer resultado pode ser apresentado como positivo. Antes de assinar contrato, alinhe: quantos leads qualificados você espera por mês? Qual CPL máximo aceitável? Qual ROAS mínimo? Sem essas metas, você não tem critério objetivo para avaliar a performance — e fica refém do discurso de quem gerencia.
Erro 3: Investir pouco em mídia e esperar muito resultado
Investir R$ 1.000/mês em mídia no Google Ads em um mercado competitivo (jurídico, saúde, tecnologia) gera poucos cliques, poucos dados e nenhuma capacidade de otimização. Cada plataforma precisa de um volume mínimo de dados para que o algoritmo aprenda e otimize. Se a verba é insuficiente, o gestor trabalha no escuro — e os resultados refletem isso.
Erro 4: Trocar de agência antes de 90 dias
Os primeiros 30 dias são setup e aprendizado. Os próximos 30 são teste e ajuste. A partir de 60-90 dias é que os resultados começam a se estabilizar. Trocar de agência no segundo mês porque “não vi resultado” é reiniciar o processo do zero — com nova fase de aprendizado, novos testes e mais tempo até a otimização real. Só troque antes de 90 dias se houver problemas graves (falta de comunicação, falta de transparência, erros técnicos óbvios).
Erro 5: Não envolver o time comercial
O tráfego pago gera leads — mas quem converte leads em clientes é o time comercial. Se a equipe de vendas não sabe que os leads vêm de campanhas digitais, não tem processo para atender rápido (menos de 2 horas) e não dá feedback sobre qualidade dos leads, a operação fica incompleta. Marketing e vendas precisam trabalhar juntos, com feedback bidirecional sobre qualidade e volume.
Erro 6: Focar em métricas de vaidade
Impressões, cliques e CTR são métricas operacionais — servem para otimizar campanhas, não para avaliar resultado de negócio. Se o gestor apresenta relatórios cheios de gráficos de impressões sem mostrar leads, CPL e receita, ele está desviando a atenção do que importa. Para saber exatamente quais métricas cobrar, leia nosso post sobre resultados de agência de marketing digital.
Erro 7: Não ter site preparado para converter
Direcionar tráfego pago para um site genérico, sem landing pages específicas, sem formulário otimizado e sem proposta de valor clara é desperdiçar dinheiro. Cada campanha precisa levar para uma página de destino alinhada com o anúncio — com copy específica, CTA claro e formulário simples. Se o site não converte, o problema não é o tráfego — é o destino.
Como a WiseData Marketing Gerencia Tráfego Pago
Se você quer saber como contratar tráfego pago com transparência e resultado comprovado, na WiseData Marketing a gestão de tráfego pago é uma das nossas especialidades centrais — junto com SEO. Nosso processo foi construído ao longo de mais de 12 anos, com aprendizados acumulados de mais de 400 clientes e mais de R$ 10 milhões gerenciados em mídia paga.
Nosso processo em 4 etapas
Etapa 1 — Diagnóstico e planejamento (semana 1-2): Antes de criar qualquer campanha, fazemos uma análise completa do negócio: público-alvo, concorrência, palavras-chave, histórico de campanhas (se houver), site, funil de vendas e metas de negócio. O plano de mídia é construído com base nesses dados — não é um template genérico aplicado a todos os clientes.
Etapa 2 — Setup e lançamento (semana 2-3): Configuração de tracking (GA4, GTM, pixels, conversões), criação de campanhas com estrutura otimizada, landing pages revisadas ou criadas, criativos produzidos e revisados. Tudo é implementado antes de ativar o primeiro centavo de mídia.
Etapa 3 — Otimização contínua (mês 2 em diante): Com dados reais rodando, ajustamos lances, segmentações, copies, criativos e landing pages semanalmente. Adicionamos negativações, testamos novos públicos, ampliamos o que funciona e pausamos o que não funciona. A otimização é o trabalho que nunca para — e é onde a experiência faz a diferença.
Etapa 4 — Escala (mês 3 em diante): Com dados suficientes para identificar o que funciona, começamos a escalar: aumentar verba nos canais e campanhas com melhor ROAS, testar novos canais e expandir para novas audiências. A escala é feita de forma controlada, com monitoramento diário para garantir que o aumento de investimento mantém a eficiência.
O que nos diferencia na gestão de tráfego pago
- Contas 100% no nome do cliente: Você é dono dos seus dados, pixel e audiências — sempre
- Relatórios com métricas de negócio: Leads, CPL, ROAS, receita atribuída — não métricas de vaidade
- Reuniões quinzenais: Acompanhamento próximo com revisão de resultados e próximos passos
- Equipe sênior: Profissionais com 5+ anos de experiência que gerenciam um número limitado de contas
- Integração com SEO: Tráfego pago e orgânico trabalhando juntos para maximizar retorno
Conheça nossa agência de marketing digital ou veja em detalhes como funciona nossa gestão de Google Ads.
Pronto para contratar tráfego pago com quem entrega resultado?
A WiseData Marketing gerencia tráfego pago para empresas que querem escalar vendas com dados, transparência e resultado mensurável.
- Diagnóstico gratuito com análise de mercado e projeção de resultados
- Contas no seu nome, relatórios com métricas de negócio, reuniões quinzenais
- Mais de 12 anos de experiência e R$ 10 milhões gerenciados em mídia
FAQ: Perguntas Frequentes Sobre Como Contratar Tráfego Pago
As principais dúvidas sobre como contratar tráfego pago e o que considerar antes de investir:
Como contratar tráfego pago para minha empresa?
Para contratar tráfego pago, primeiro verifique se sua empresa está pronta (site funcional, equipe comercial, verba para 90 dias). Depois, escolha o modelo de contratação que se encaixa no seu porte: freelancer para verbas menores de R$ 5.000/mês, agência especializada para R$ 5.000-100.000+/mês, ou equipe interna acima de R$ 50.000/mês em mídia. Avalie propostas com base em diagnóstico personalizado, escopo detalhado, metas claras e transparência sobre acessos. Para critérios de escolha, consulte nosso guia sobre como escolher a melhor agência de marketing digital.
Quanto custa contratar um gestor de tráfego pago?
O custo depende do modelo: freelancers cobram entre R$ 1.000 e R$ 3.000/mês de fee de gestão, agências especializadas entre R$ 3.000 e R$ 15.000/mês. Além do fee, existe o investimento em mídia (pago diretamente ao Google, Meta ou LinkedIn), com mínimo recomendado de R$ 3.000/mês. O custo total (fee + mídia) para uma operação intermediária fica entre R$ 8.000 e R$ 20.000/mês. Veja os números detalhados no nosso post sobre quanto custa gestão de tráfego pago.
É melhor contratar freelancer ou agência de tráfego pago?
Depende do porte e da verba. Freelancers são indicados para empresas com verba de mídia abaixo de R$ 5.000/mês e necessidade de 1-2 plataformas. Agências são mais indicadas para verbas acima de R$ 5.000/mês, quando é necessária cobertura multicanal, relatórios detalhados, equipe backup e estratégia integrada. A agência também reduz riscos de turnover e oferece escalabilidade. Leia a comparação completa no nosso post sobre agência de marketing vs freelancer.
Quanto tempo demora para tráfego pago dar resultado?
No Google Ads, os primeiros leads costumam aparecer em 2-4 semanas. Resultados consistentes com CPL otimizado surgem entre 60 e 90 dias. No Meta Ads, o prazo é similar: 2-4 semanas para dados iniciais e 60-90 dias para otimização. No LinkedIn Ads, espere 4-8 semanas para leads qualificados. Os primeiros 30 dias são sempre fase de teste e aprendizado — trocar de gestor ou agência antes de 90 dias é reiniciar o processo do zero.
O que exigir de quem gerencia meu tráfego pago?
Cinco pontos inegociáveis: contas de anúncio no nome da sua empresa, relatórios com métricas de negócio (leads, CPL, ROAS), tracking configurado corretamente (GA4, GTM, pixels), reuniões periódicas de alinhamento (mínimo mensais) e transparência total sobre investimento em mídia. Se o gestor ou agência resistir a qualquer um desses pontos, reconsidere a contratação. Para saber como avaliar resultados, veja nosso guia sobre como medir o sucesso de uma agência de marketing.
Qual o investimento mínimo em mídia para ter resultado?
O investimento mínimo recomendado varia por canal: Google Ads (Pesquisa) a partir de R$ 3.000/mês, Meta Ads a partir de R$ 2.000/mês, LinkedIn Ads a partir de R$ 5.000/mês. Abaixo desses valores, as plataformas não recebem dados suficientes para otimizar os algoritmos e os resultados ficam comprometidos. Para operações multicanal (Google + Meta), recomendamos no mínimo R$ 5.000/mês de verba de mídia combinada.
Quais são os erros mais comuns ao contratar tráfego pago?
Os 7 erros mais frequentes são: contratar pelo preço mais baixo, não definir KPIs antes de contratar, investir pouco em mídia e esperar muito resultado, trocar de agência antes de 90 dias, não envolver o time comercial, focar em métricas de vaidade e não ter site preparado para converter. Para uma visão mais ampla dos erros em contratação, leia nosso post sobre resultados de agência de marketing digital.
Como a WiseData Marketing gerencia tráfego pago?
A WiseData Marketing segue um processo em 4 etapas: diagnóstico e planejamento (semanas 1-2), setup e lançamento (semanas 2-3), otimização contínua (mês 2 em diante) e escala controlada (mês 3 em diante). Todas as contas ficam no nome do cliente, os relatórios incluem métricas de negócio, as reuniões são quinzenais e a equipe sênior gerencia um número limitado de contas. Nossos planos começam a partir de R$ 4.000/mês para empresas que faturam acima de R$ 100k/mês. São mais de 12 anos de experiência e R$ 10 milhões gerenciados em mídia.
Leia também
- Quanto Custa Gestão de Tráfego Pago em 2026?
- Quanto Custa Contratar uma Agência de Marketing Digital em 2026?
- Agência de Marketing vs Freelancer: Qual a Melhor Escolha?
- Como Escolher a Melhor Agência de Marketing Digital em 2026
- ROI de Agência de Marketing Digital: Como Calcular o Retorno Real
- Resultados Reais de Marketing Digital: O Que Uma Agência Entrega na Prática
- Gestão de Tráfego Pago — WiseData Marketing
- Agência Google Ads — WiseData Marketing
Sobre a WiseData Marketing: Somos uma agência de marketing digital especializada em tráfego pago e SEO para empresas que faturam acima de R$ 100k/mês. Com mais de 12 anos de experiência e mais de R$ 10 milhões gerenciados em mídia, ajudamos empresas a escalar vendas com estratégias baseadas em dados.
Contato: wisedatamarketing.com
